今天，擁有10年活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)的鳳皓廣告就和大家分享下活動(dòng)策劃的心得。
一、明確活動(dòng)策劃的主要目的是什么？
主要目的就是以上提到的三點(diǎn)：品牌宣傳、流量獲取、轉(zhuǎn)化付費(fèi)。
那么以品牌宣傳為目的可能是商場(chǎng)、賣場(chǎng)、店鋪等市場(chǎng)類型的用得較多，流量獲取為目的的譬如開團(tuán)8折，XX召回等，轉(zhuǎn)化付費(fèi)針對(duì)電商方面的各種優(yōu)惠券，返現(xiàn)券，滿減券等。一場(chǎng)優(yōu)秀的活動(dòng)，主目標(biāo)就只能有一個(gè)，僅且只能是一個(gè)，次目標(biāo)可以有多個(gè)。
當(dāng)你某天收到領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放下來(lái)的工作任務(wù)，需要提升產(chǎn)品指標(biāo) ，切記，此時(shí)不要第一時(shí)間想著通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)去解決，要經(jīng)過(guò)勘察、對(duì)事物的具體分析，分析是否出了策劃活動(dòng)外就沒(méi)有其他 更高效的解決方案了。
想要策劃活動(dòng)之前可以反問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：
1、這個(gè)活動(dòng)一定要做嗎？
2、活動(dòng)的目的是什么？通過(guò)活動(dòng)要幫我們解決什么問(wèn)題？
3、活動(dòng)有什么資源是可以利用到的？
二、明確活動(dòng)的主要對(duì)象
活動(dòng)最終效果不理想的，大部門原因歸咎于活動(dòng)的對(duì)象不明確，不清晰 ，模糊。策劃活動(dòng)要有針對(duì)性，才能做好一場(chǎng)優(yōu)秀的活動(dòng)。
那么 我們要做到 ：
1、認(rèn)清活動(dòng)對(duì)象是誰(shuí)？
2、他們分別都有什么愛好？
3、在哪里可以找到他們？
三、活動(dòng)能滿足用戶什么需求？
滿足用戶需求無(wú)非就是兩點(diǎn)：精神需求和物資需求，只要做到一點(diǎn)，讓客戶認(rèn)為有利可圖，占了便宜，你的目的基本達(dá)成。譬如：某活動(dòng)單個(gè)用戶獎(jiǎng)勵(lì)200元，這時(shí)，你是無(wú)法衡量此獎(jiǎng)勵(lì)是高了還是低了，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)大致的范圍，到底是拉一個(gè)200還是拉50個(gè)200，誰(shuí)也不知道。這時(shí)可以通過(guò)滿減券去刺激轉(zhuǎn)化，還可以提高客單價(jià)，這筆賬算下來(lái)，值了。
活動(dòng)形式很多人都開始追求創(chuàng)意、創(chuàng)新、給人的感覺是眼前一亮。
那么以下幾點(diǎn)是你要重點(diǎn)關(guān)注的：
1、用戶在整個(gè)過(guò)程體驗(yàn)是否都足夠好，活動(dòng)核心路徑是否暢通無(wú)阻？
2、活動(dòng)包裝是否完美？
3、活動(dòng)中，可吸取游戲中的想法
整個(gè)流程下來(lái)更注重用戶活動(dòng)路徑是都清晰，明確，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、分享機(jī)制等是否方便傳播。盡量 選擇適當(dāng)?shù)耐娣ㄈ谌氲交顒?dòng)中。
五、用戶參與的成本
設(shè)置用戶成本不能太高，不然用戶會(huì)直接不參加或者在對(duì)比中流失。
用戶參與成本具體有哪幾方便呢？
1、金錢成本：此次活動(dòng)成本設(shè)置不能過(guò)高，門檻過(guò)高對(duì)活動(dòng)對(duì)象有影響。
2、時(shí)間成本：活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng)，也不可太短，時(shí)間太長(zhǎng)用戶記不住，太短也不好。
3、理解成本：活動(dòng)是否通俗易懂，盡量不要讓用戶對(duì)象有思考的機(jī)會(huì)。
4、信任成本：這點(diǎn)大品牌占優(yōu)勢(shì)會(huì)大很多，小品牌、新品牌則需要尋找信任度高品牌或者人物去支撐。
所以，你說(shuō)擁有策劃活動(dòng)的能力重不重要？
廣州鳳皓廣告有限公司是一家集創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行為一體的綜合性公關(guān)文化傳播機(jī)構(gòu)，全面覆蓋公關(guān)活動(dòng)策劃、品牌創(chuàng)意推廣、廣告制作拍攝與演藝資源整合等服務(wù)項(xiàng)目，致力于為客戶提供一站式貼心服務(wù)。
